以往一年，直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。應(yīng)該在激烈的直播賽道中特制重圍?選對(duì)賽場(chǎng)很嚴(yán)重。
2023年2月，淘寶直播提出內(nèi)容化直播，并公布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵(lì)政策，吸引了海量機(jī)構(gòu)和主播添加。
然則，在淘寶上究竟如何做好直播內(nèi)容?突破口在哪里?有哪些更始的玩法?
近日，新播場(chǎng)交流中企互娛、三人行傳媒和盛世文化等三家淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)，聽他們講述背后的法子論。
連續(xù)4個(gè)月登榜S級(jí)機(jī)構(gòu)
“這里是全國(guó)第八大奇跡兵馬俑博物館，此時(shí)現(xiàn)時(shí)我們所在的位置是兵馬俑的一號(hào)坑，今兒主播將用三個(gè)小時(shí)的時(shí)間為大家揭露兵馬俑的前世今生......”
從去年12月開始，西安導(dǎo)游騰騰每天早上都會(huì)在淘寶開啟直播，領(lǐng)導(dǎo)淘寶用戶觀看兵馬俑，并為他們講解背后的故事。
實(shí)際上，不止西安導(dǎo)游騰騰，現(xiàn)時(shí)淘寶直播上活躍著眾多的旅游類內(nèi)容，來(lái)自世界乃至全天下的主播為觀眾講解著各地的人文風(fēng)景。
而在孵化和運(yùn)作了這類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的諸多機(jī)構(gòu)里，中企互娛是代表性機(jī)構(gòu)之一。
中企互娛創(chuàng)建于2023年，在布局直播前，曾做過(guò)微博、公眾號(hào)等內(nèi)容業(yè)務(wù)。2023年，直播浪潮卷向了各大平臺(tái)，眼看新機(jī)遇到來(lái)，中企互娛帶著團(tuán)隊(duì)毅然闖入了直播。
幾年下來(lái)，中企互娛積攢了一批優(yōu)質(zhì)的主播，占有了一套核心的主播招募及孵化法子論，成為了多個(gè)平臺(tái)的頭部機(jī)構(gòu)。
更重大的，在這個(gè)工序中，中企互娛形成了一套內(nèi)容創(chuàng)作的方法論:內(nèi)容、形式要隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重心和陣地的轉(zhuǎn)移而改變，要及時(shí)抓住新平臺(tái)帶來(lái)的新機(jī)遇。
2023年5月下旬，一位主播告訴中企互娛負(fù)責(zé)人威武，淘寶直播而今發(fā)力內(nèi)容化直播。威武很快意識(shí)到這是個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì):“淘寶是老牌頭部的電商平臺(tái)，流量大，用戶粘性也高，同時(shí)內(nèi)容化直播又是新的業(yè)務(wù)板塊，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得一定是紅利期?！?/p>
很快，中企互娛便帶著二三十個(gè)主播入駐了淘寶直播。剛開始，由于不熟悉規(guī)則和平臺(tái)生態(tài)，中企互娛也經(jīng)歷一段摸索的時(shí)期。
中企互娛負(fù)責(zé)人威武回憶道:“但是在這個(gè)工序中，淘寶直播的小二給了我們很多援手，囊括政策講解，指導(dǎo)我們參加熱門活動(dòng)、學(xué)習(xí)一些優(yōu)質(zhì)直播間案例等?！?/p>
最開始，中企互娛輸送了十幾個(gè)類型的主播入淘，最先突圍的是旅游類內(nèi)容，很快就跑出幾個(gè)數(shù)據(jù)閃現(xiàn)亮眼的主播，其中就包羅了小美的旅行、西安導(dǎo)游騰騰等，當(dāng)時(shí)單主播單月營(yíng)收可達(dá)到15-30萬(wàn)。
談及這些內(nèi)容為何能快速突圍，中企互娛負(fù)責(zé)人威武認(rèn)為主若是內(nèi)容的稀缺性。“這序列型的內(nèi)容不是唱歌跳舞那種比較常見的，而且內(nèi)容不單調(diào)，不論是場(chǎng)景仍然主播的講解都比較吸引用戶?！?/strong>
除了旅游類內(nèi)容之外，中企互娛還持續(xù)對(duì)內(nèi)容玩法進(jìn)行拓寬和更始。
中企互娛的另一個(gè)頭部直播間“李藝變臉?biāo)Ｑ馈?，是一個(gè)雜耍內(nèi)容的直播間，出于內(nèi)容新奇、精彩，受到用戶的追捧。入駐淘寶直播一個(gè)多月后，其月收入就達(dá)到了20-30萬(wàn)。
深入到孵化和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，對(duì)于有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播，中企互娛更是大規(guī)模擴(kuò)展，打造專門的線下直播間。
今朝，中企互娛旗下簽約主播已達(dá)到千余名，穩(wěn)定開播量保持在200位左右;2023年9月至12月，連續(xù)4個(gè)月進(jìn)入淘寶S級(jí)機(jī)構(gòu)榜單。
精品內(nèi)容的差異化路徑
如果說(shuō)旅游和獵奇向直播間在淘寶直播的走紅，與平臺(tái)內(nèi)上此類內(nèi)容的稀缺性有關(guān)，那么，如顏值、舞蹈類內(nèi)容想方設(shè)法闖出一片天，直播間內(nèi)容質(zhì)量則是決定性因素。
淘寶直播上，就有一家機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)重?cái)U(kuò)展、打造精品化直播內(nèi)容而突圍，這家機(jī)構(gòu)就是三人行傳媒。
三人行傳媒成立于2023年，團(tuán)隊(duì)具有豐盛的短視頻內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，在切入直播之前，就同點(diǎn)淘、逛逛有過(guò)深度協(xié)作。2023年3月下旬，他們正式加上淘寶直播，參與內(nèi)容化直播項(xiàng)目。
三人行傳媒的負(fù)責(zé)人表哥告訴新播場(chǎng)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的想法很簡(jiǎn)單，淘寶集合了大量的賣貨主播，對(duì)于純粹產(chǎn)品講解的直播，用戶已經(jīng)審美疲勞，若是能填補(bǔ)娛樂(lè)內(nèi)容，用戶有新鮮感、勢(shì)必會(huì)愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)觀看。
而他們旗下的直播間“大喬&小喬”的迅速走紅，也給他們奠定了發(fā)力內(nèi)容化直播的信心。
“大喬&小喬”是一個(gè)場(chǎng)景演繹類賬號(hào)，兩位主播是一對(duì)雙胞胎姐妹。她們?cè)谕庹镜姆劢z量級(jí)達(dá)到百萬(wàn)，是萬(wàn)分成熟的主播，具有出色的外形和才藝。
“然則她們?cè)谕庹竞茈y變現(xiàn)?！北砀绺嬖V新播場(chǎng)，所以，他建議她們來(lái)淘寶直播試試。沒(méi)想到，她們?cè)谔詫氈辈ゲ挪チ?0天，由于做了一期敦煌舞蹈的內(nèi)容，賬號(hào)就火了，當(dāng)時(shí)半個(gè)月就拿到了淘寶內(nèi)容化直播的三四十萬(wàn)補(bǔ)貼。
為什么這個(gè)直播間會(huì)火?表哥認(rèn)為，關(guān)鍵是三個(gè)原因:1.這個(gè)直播內(nèi)容確實(shí)極度精彩，很優(yōu)質(zhì);2.他們?cè)趫?chǎng)景和服化道方面進(jìn)行了重?cái)U(kuò)張，整體觀感尤其精致;3.淘寶直播上存在有待挖掘、潛力大的深度直播用戶。
內(nèi)容方面，眼前“大喬&小喬”增補(bǔ)了新的成員，直播間改名為“大小喬&三喬”。每期直播一個(gè)劇目，例如“西游番外女兒國(guó)篇”，單次場(chǎng)觀突破10萬(wàn)次，妝造精美、顏值在線，搭配趣味性劇情，吸引了許多用戶。
加大方面，據(jù)表哥吐露，開播至今，共12期節(jié)目，僅服裝道具等費(fèi)用機(jī)構(gòu)就花費(fèi)了30余萬(wàn)。
這類直播間由于擴(kuò)充大、門檻較高，所以具有很強(qiáng)的內(nèi)容稀缺性，難以復(fù)制，這也成為了三人行傳媒難以被超越的優(yōu)勢(shì)。
用戶方面，表哥認(rèn)為，淘寶用戶對(duì)于直播的觀看和消費(fèi)習(xí)慣都有很大的潛力?；?qū)?nèi)容平臺(tái)的用戶看直播就看半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)，然則他們有主播的粉絲從開播一直看到下播。
“淘寶的用戶往日大概沒(méi)看過(guò)這么好的直播內(nèi)容，他們從前都是買完?yáng)|西就走。所以，他們對(duì)內(nèi)容化直播感到萬(wàn)分新鮮、好奇，接受度也很高。”
所以，表哥認(rèn)為精品化、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在淘寶上仍是機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，三人行傳媒還打造出爬三虎、胖森在歐洲、青妹、佳人舞隊(duì)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間。
未來(lái)，他們?nèi)詴?huì)致力于挖掘有內(nèi)容能力的主播，幫忙他們打造更好、更優(yōu)質(zhì)的直播場(chǎng)景。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與電商變現(xiàn)的結(jié)合
與中企互娛、三人行傳媒致力于稀缺或是優(yōu)質(zhì)精品直播內(nèi)容不同，盛世文化從入局淘寶直播之后，一直探討的就是內(nèi)容與電商的結(jié)合。
盛世文化是直播行業(yè)的資深玩家之一。公司2023年創(chuàng)建，早年曾駐足于多個(gè)頭部娛樂(lè)直播平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。
2023年3月，當(dāng)出現(xiàn)淘寶直播開始發(fā)力內(nèi)容化直播時(shí)，盛世文化知道，他們的機(jī)會(huì)來(lái)了。
此前在外站直播時(shí)，盛世文化就曾檢測(cè)過(guò)電商營(yíng)銷類內(nèi)容直播，巔峰時(shí)期流通額排名該平臺(tái)世界區(qū)域流通第六位。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，盛世文化在選擇內(nèi)容賽道時(shí)，迅速鎖定了與電商混合得更加緊密的美零食類。
以他們孵化的素人賬號(hào)“米奇多廚房”為例，公開數(shù)據(jù)顯示，米奇多廚房自開播以來(lái)，晚間流量排名（與李佳琦同檔時(shí)期）常居全平臺(tái)小時(shí)榜Top50，單月流通額突破200萬(wàn)。
一個(gè)素人賬號(hào)是怎樣完成短期內(nèi)迅速增長(zhǎng)的?盛世文化告訴新播場(chǎng)，這與淘寶直播的用戶生態(tài)以及直播間內(nèi)容優(yōu)化有關(guān)。
首先是用戶畫像方面，淘寶直播的用戶年齡段聚焦在30-50歲區(qū)間的女性用戶，這類用戶的特點(diǎn)是消費(fèi)能力強(qiáng)，關(guān)注衣食住行等生活類內(nèi)容?！懊灼娑鄰N房”這種面點(diǎn)教學(xué)的內(nèi)容吸引了一大批寶媽的關(guān)注。
“淘寶屬于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，其生態(tài)是特制的，這里的用戶就是為了買東西而來(lái)，用戶粘性更高。”盛世文化負(fù)責(zé)人吳兼借如說(shuō)。
其次，從賬號(hào)內(nèi)容上看，直播間畫面對(duì)準(zhǔn)了廚房的案面，主播以手出鏡，輔以每個(gè)步驟精細(xì)的講解，娓娓道來(lái)，就像一個(gè)專注的面點(diǎn)師傅帶著用戶在做菜。
這種美食+教學(xué)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，令盛世文化對(duì)“米奇多廚房”賬號(hào)有充裕的信心，“今天，即便這位主播不做這個(gè)賬號(hào)、換一個(gè)賬號(hào)重新開始，我們確信她保持可以把新賬號(hào)經(jīng)營(yíng)起來(lái)。淘寶仍然內(nèi)容為王?！?/p>
“米奇多廚房”也為盛世文化打造序列素人美食賬號(hào)供給了一個(gè)模板。今朝在淘寶直播的美食品鑒欄目中，盛世文化旗下主播就牢牢占據(jù)了半壁江山，日穩(wěn)定開播數(shù)量繼續(xù)在200位左右。
此外，在直播間變現(xiàn)的規(guī)劃上，盛世文化也試圖深入到上游的供給鏈端。
淘寶平臺(tái)上，存在海量缺乏直播能力、但又不得不加上到競(jìng)賽中的商家。盛世文化的想法是，這些商家看成供應(yīng)鏈的角色，機(jī)構(gòu)提供契合品牌特性的直播套組，包括主播、運(yùn)營(yíng)、直播設(shè)備等，商家既允許直白采買服務(wù)，也允許選擇供給貨物批發(fā)等方式來(lái)互助，真正實(shí)行內(nèi)容電商化為帶貨服務(wù)。
淘寶內(nèi)容化直播照樣提速
自內(nèi)容化直播概念被提出以來(lái)，往時(shí)一年多時(shí)間里，淘寶直播搭建了突出且繁榮的直播生態(tài)，形成了“內(nèi)容補(bǔ)貼+電商變現(xiàn)+打賞變現(xiàn)”的多元變現(xiàn)模式，并跑出了眾多扎根淘寶直播的頭部?jī)?yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)案例。
從新播場(chǎng)與淘寶直播合伙發(fā)布的《淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)12月作用力榜單》中，允許看到有很多老朋友上榜，其中就囊括了上述提到的中企互娛、盛世文化以及三人行傳媒;亦迎來(lái)不少新機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張。
具體到入選機(jī)構(gòu)，12月S級(jí)機(jī)構(gòu)共6家，分別是:聽海文化、隆盈傳媒、薩團(tuán)科技、盛世文化、風(fēng)華及中企互娛。
A級(jí)機(jī)構(gòu)共計(jì)19家，分別是:延禧宮、江游、三人行傳媒、宇航科技、梵星天、海禾文化、起芽、北冥有魚、古帝爾、鴻石傳媒、河南都市頻道、鑫星河傳媒、妥妥網(wǎng)絡(luò)、搜道、子謙、奈何傳媒、百禾文化、浩然MCN、尚娛互娛。
此刻為了最大程度上幫忙機(jī)構(gòu)和主播成長(zhǎng)，更好地將內(nèi)容創(chuàng)作能力混合自身特色，釋放到直播和商業(yè)變現(xiàn)中，淘寶直播也在多方面給予扶持政策，提供更多保障。
在內(nèi)容化直播的政策方面，1月新增的《打賞萬(wàn)元流水主播成才安排》閃現(xiàn)，機(jī)構(gòu)完成月度任務(wù)對(duì)應(yīng)探問(wèn)目標(biāo)后，最高可獲得對(duì)應(yīng)旗次月度流水≥1萬(wàn)的主播的自然月總流水的75%的金額。
在助力機(jī)構(gòu)和主播完成多元化變現(xiàn)方面，淘寶聯(lián)盟有助于鏈接銷售全渠道，援助機(jī)構(gòu)打通產(chǎn)品提供鏈，為有電商屬性、帶貨意愿的直播間供應(yīng)貨源，測(cè)評(píng)更多元化的商業(yè)化模式。
據(jù)中企互娛透露，目下他們機(jī)構(gòu)的主播，單月可達(dá)成三四十萬(wàn)的穩(wěn)定GMV，帶貨傭金補(bǔ)充淘寶內(nèi)容化直播的底薪和補(bǔ)貼，一個(gè)月收入可輕松達(dá)到三四萬(wàn)元。
這讓不同階段、不同需求、不同想法的機(jī)構(gòu)和主播，都能在淘寶直播上找到本身擅長(zhǎng)的主場(chǎng)并獲得成長(zhǎng)。
不僅如此，戰(zhàn)略層面上，淘寶內(nèi)容直播還在持續(xù)釋放利好信號(hào)。
12月底，淘天集團(tuán)發(fā)表全員信，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，原淘寶短視頻業(yè)務(wù)版塊逛逛與淘寶直播整合。據(jù)悉，合并之后，后續(xù)將要更加強(qiáng)調(diào)基于內(nèi)容的短直聯(lián)動(dòng)。
在談及具體業(yè)務(wù)思路時(shí)，淘天集團(tuán)CEO吳泳銘說(shuō)了一段耐人尋味的話:“淘寶是一個(gè)超級(jí)APP，覆蓋主流的三種流通模式，以直播內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的流通模式、以及品牌營(yíng)銷模式，包含日銷低價(jià)模式。淘寶APP是一個(gè)中國(guó)電商能力最綜合的平臺(tái)，淘天集團(tuán)并不將自身定位成零售企業(yè)，從消費(fèi)平臺(tái)的定位出發(fā)，我們?cè)诓呗陨蠒?huì)堅(jiān)持以用戶為先的視角，把提高平臺(tái)粘性與客戶留存當(dāng)成核心目標(biāo)。”
而不論是以用戶為先的視角，仿照抬高平臺(tái)粘性與客戶留存，都證明淘天集團(tuán)內(nèi)部對(duì)于內(nèi)容化的重視。
實(shí)際上，自淘寶直播發(fā)力內(nèi)容化、發(fā)布補(bǔ)貼政策以來(lái)，大部分機(jī)構(gòu)和公會(huì)認(rèn)為按照此前平臺(tái)補(bǔ)貼的經(jīng)驗(yàn)，料想淘寶內(nèi)容化直播的補(bǔ)貼不會(huì)持續(xù)太久。
但據(jù)新播場(chǎng)了解，淘寶直播2023年對(duì)于內(nèi)容板塊的增加還是不遺余力，補(bǔ)貼政策還會(huì)持續(xù)。
“我們了解到的報(bào)導(dǎo)是，淘寶直播2023年對(duì)于內(nèi)容化的增進(jìn)會(huì)更大，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)比2023年的力度更大?！庇袠I(yè)內(nèi)人士吐露。
這意味著，淘寶內(nèi)容化直播照舊是機(jī)構(gòu)們不能錯(cuò)失的賽場(chǎng)。
那么，具體動(dòng)作將會(huì)應(yīng)該?還會(huì)給機(jī)構(gòu)們帶來(lái)如何的新機(jī)遇?新播場(chǎng)將依舊關(guān)注。